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釣魚與銷售的聯想,想要釣魚得有個好釣魚艇

發布時間:2016-08-08點擊:1557

原創】釣魚與銷售的聯想,釣魚與銷售的聯想,想要釣魚得有個好釣魚艇

但凡愛上釣魚,就要耐得住寂寞,受得住饑餓,經得起風雨,忍得了折磨。在水天之間,或披星戴月,等待傳來的咬鉤訊號,再憑借零點幾毫米直徑的細線與水下那位奪命而逃的活物來回拉鋸,時而為斷線跑魚捶胸頓足,時而為魚入抄網滿懷欣喜,成與敗皆在電光火石之間,這種刺激的體驗,實在很難找到其他娛樂方式來替代。

一次偶然的靈閃,突然覺得這項運動跟自己所干的銷售有纖絲萬縷的聯系。

 比如有人說過,想釣魚,就要站在魚的角度去思考,不能像兔子式的用一塊蘿卜去釣魚。銷售就是要站在客戶的角度去思考,為什么要在我這里賣貨。有的人常說魚不咬鉤。不知道是什么原因,我總覺得這些話非常耳熟,細細一想,我們搞銷售的經常說這話——今天客戶沒有需求;今天的客戶只問沒買;經常跟客戶報了價的,就是不買啊??磥?,天下的人都差不多,在沒有成績的時候,都很自然的“找到了答案”。其實這個答案被一個釣魚的事實否定了。

有次去一個大水庫釣魚,同時在一個地方(相距最多幾米),有人從下竿到上魚只用了不到5分鐘,而且過幾分鐘就弓竿上魚,奇怪,好像我們的魚竿是直的,他的魚竿總是彎的。難道他選了一個好位置(不少銷售員也經常埋怨價格高,品種不對路......)?我移到離他的不到2米,在釣魚這個行業規矩里,這其實已經是不文明的行為了。但我的浮漂仍是靜靜的、懶懶的躺在海面上,絲毫沒有動靜,而有人卻一直在忙著上魚、摘鉤、下餌。

我意識到自己遇到高手了,弱弱的問了一句:“老兄,用啥子在釣?” ,那人說“蚯蚓”,我也是用的蚯蚓啊,為什么魚只咬他的不咬我的?

雖然覺得有點羞恥,但有個名人說過,當一個笨蛋還具備不恥下問的德行,那就還有機會變成聰明人。我繼續發問,而且要問開放式的問題,得到更多的資訊?!靶值?,我從沒見過你這么會釣的,魚卻只咬你的,能告訴有啥秘訣嗎?” “談不上秘訣,首先掌握一些基本的要領,更重要的要靠自己摸索,才能有適合自己的一套釣法。你的目標魚是什么?”  。

釣魚還有目標魚的???我能釣上魚就行,管它是什么魚?如果一定要有目標的話,就是越大越好,越多越好!我驚奇啊驚奇!?!昂呛?,沒有目標魚,你怎么能夠確定使用什么樣的釣組和釣餌呢?沒有對應的釣組,怎么能釣到魚呢?每一種魚的泳層、習性、進食方式、喜歡的食物都不一樣”。。。。。。

后來發現釣魚所涉及的知識遠不止他告訴我的那些,比如水流、風向、氣溫、氣壓、水質等環境因素,魚的生活習性因素,都需要各種不同的對策,比如釣組的設計、餌料的選擇、窩料的選擇、打窩方式、釣點的選擇、時間的選擇、釣法的選擇等等??偟膩碚f,釣魚的成績,取決于人、環境、魚三者之間各種因素的正確組合。

在實踐過程中,我發現釣魚和銷售有些地方有些共同點。

目標魚與目標顧客。銷售人員必須要清楚的知道,目標顧客是誰?他們有些什么樣的行為特點?把目標顧客的行為特點分析清楚,我們才能找出對大多數目標顧客行之有效的銷售策略和銷售話術。

再說,我們開發客戶也要具有“耐得住寂寞,受得住饑餓,經得起風雨,忍得了折磨”的精神。在報價、砍價、收款之間博弈,拉鋸,這些不正式釣魚過程么?為飛單而抱憾,為成功定單而欣喜。一筆業務下來,圓滿收款開票,不正式魚入網的感覺么?

魚要釣好,工作做好。生活就是這樣。

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